Стагнация продаж: как решить проблему?

Сейчас многие рынки сжимаются, и единственный вариант избежать стагнации в продажах — постоянно увеличивать свою долю на рынке.

Рост доли рынка — задача комплексная. Её успешное решение зависит не только от директора по продажам и коммерческого департамента, но от всей компании в целом. И в первую очередь, от принятой в компании системы корпоративного управления (принципов взаимодействия собственников и менеджмента), эффективности работы команды топ-менеджеров и функционирования всех бизнес-процессов. От закупок до послепродажного обслуживания.

В целом решение подобной задачи достаточно тривиально, но подразумевает под собой необходимость проведения в сжатый период времени целого комплекса мероприятий:

Читать далее «Стагнация продаж: как решить проблему?»

Экстремальное вождение бизнеса

Главный навык экстремального вождения — смотреть в сторону возможного выхода. Человек так устроен, что руки и ноги автоматически отрабатывают то, что видят глаза. И если смотреть на препятствие, нога автоматически нажмёт на тормоз. Результат — потеря управления и разбитая машина. Но если смотреть в сторону выхода, тело вспомнит вложенные навыки и «вытянет» автомобиль из казалось бы безнадёжной ситуации.

В бизнесе принцип тот же. Взгляд в сторону проблем может и отодвинет катастрофу, но сделает её неизбежной. Единственная гарантия успеха — видеть выход. Читать далее «Экстремальное вождение бизнеса»

Производственная компания начала эпохи импортозамещения

Чтобы пережить внешние проблемы нужен некоторый запас прочности, но для роста скорее нужно работать с внутренними факторами. Для получения быстрых результатов можно выделить пять основных точек приложения усилий: ассортимент, контрактное производство, команда, финансовый менеджмент и скорость выпуска продукции. Читать далее «Производственная компания начала эпохи импортозамещения»